多家投資機(jī)構(gòu)調(diào)研北陸藥業(yè)
北陸藥業(yè) 2023-02-16
近日，北陸藥業(yè)接受招商基金、國(guó)盛醫(yī)藥、中金公司、東方基金、銀華基金、瀚倫投資、平安醫(yī)藥、光大保德信基金、信達(dá)醫(yī)藥、方正富邦基金和陽(yáng)光保險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理和研究員的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，公司就投資機(jī)構(gòu)關(guān)心的問(wèn)題一一做出以下回復(fù)。
Q1、面對(duì)2022年業(yè)績(jī)同比下降，公司發(fā)展前景、未來(lái)經(jīng)營(yíng)是否向好？
2022年公司業(yè)績(jī)同比下滑主要受到公司原材料價(jià)格上漲、持續(xù)加大研發(fā)投入以及子公司商譽(yù)減值和參股公司投資收益損失等多重因素影響。此外碘類對(duì)比劑進(jìn)入國(guó)家集采，同時(shí)全國(guó)疫情多發(fā)等疊加因素也給公司帶來(lái)一定不利影響。不過(guò)對(duì)于公司整體發(fā)展前景，公司董事會(huì)和管理層充滿信心，導(dǎo)致2022年度業(yè)績(jī)同比下滑的部分不利因素已基本消除，目前經(jīng)營(yíng)形勢(shì)向好趨勢(shì)明顯。
2022年度，公司業(yè)績(jī)下滑的重要原因之一為全國(guó)新冠疫情疊加藥品的全國(guó)集中采購(gòu)。截至目前，公司碘類對(duì)比劑產(chǎn)品及降糖類產(chǎn)品已基本實(shí)現(xiàn)“應(yīng)采盡采”，公司短期內(nèi)不會(huì)再有產(chǎn)品被納入集采范圍，因此，集采不會(huì)再對(duì)公司的業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響；另一方面，隨著疫情管控政策全面放開(kāi)，社會(huì)面不論是患者就醫(yī)、人員流動(dòng)等不再受限，公司學(xué)術(shù)活動(dòng)、銷(xiāo)售推廣等工作也都能正常開(kāi)展；第三，參股公司芝友醫(yī)療轉(zhuǎn)讓其子公司佰奧達(dá)已于2022年度完成，不會(huì)再對(duì)芝友醫(yī)療及公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。
Q2：公司具體采取了哪些措施應(yīng)對(duì)2022年的不利情況？
面對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，公司采取了一系列措施積極應(yīng)對(duì)集采以及當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下的新經(jīng)營(yíng)形勢(shì)：
（1）組建新的高管團(tuán)隊(duì)
2022年，公司引入多位專業(yè)、資深、年富力強(qiáng)的醫(yī)藥專業(yè)人才加入公司管理團(tuán)隊(duì)，全面提升公司生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、BD 以及供應(yīng)鏈管理和公司運(yùn)營(yíng)等實(shí)力。新鮮力量的加入為公司的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展戰(zhàn)略帶來(lái)新的思考和布局，公司明確了未來(lái)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃等，積極應(yīng)對(duì)后集采時(shí)代的壓力與挑戰(zhàn)。2022年是北陸藥業(yè)成立30周年，公司管理層也把2022年定位為北陸藥業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的元年，準(zhǔn)備積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，并且全面進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
（2）加大研發(fā)投入，積極打造“第二增長(zhǎng)曲線”
公司已確定在現(xiàn)已布局的影像診斷、中樞神經(jīng)領(lǐng)域（中成藥）、內(nèi)分泌領(lǐng)域外，以解決臨床需求為目標(biāo)，選擇市場(chǎng)需求較大的心腦血管系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、神經(jīng)（精神）系統(tǒng)（化藥）、男女泌為重點(diǎn)產(chǎn)品立項(xiàng)領(lǐng)域。
目前，公司已基本完成多層次研發(fā)體系的搭建，即研發(fā)立項(xiàng)的“三駕馬車(chē)”。第一駕馬車(chē)為北陸研究院，以公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域品種的研發(fā)立項(xiàng)為主；第二駕馬車(chē)為公司新成立的全資研發(fā)子公司北京北陸益康醫(yī)藥研發(fā)有限公司，該公司自2022年10月成立并投入運(yùn)營(yíng)以來(lái)已承接公司部分高端仿制藥項(xiàng)目及技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目；第三駕馬車(chē)為企業(yè)發(fā)展部（BD），通過(guò)BD形式從市場(chǎng)篩選成熟產(chǎn)品開(kāi)展合作。目前公司三個(gè)部門(mén)根據(jù)各自定位和優(yōu)勢(shì)，各有側(cè)重、相互協(xié)同來(lái)重塑公司的研發(fā)體系。三個(gè)部門(mén)各自研發(fā)立項(xiàng)或引進(jìn)多項(xiàng)產(chǎn)品，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)，努力實(shí)現(xiàn)中國(guó)醫(yī)藥制造百?gòu)?qiáng)企業(yè)的中長(zhǎng)期目標(biāo)。
此外，公司成立了研發(fā)新品委員會(huì)，落實(shí)公司產(chǎn)品立項(xiàng)、實(shí)施、評(píng)估及管理工作。截至目前，公司已在對(duì)比劑、中樞神經(jīng)、內(nèi)分泌、消化系統(tǒng)、心腦血管、男女泌等領(lǐng)域研發(fā)、立項(xiàng)接近40個(gè)項(xiàng)目，未來(lái)兩到三年，將陸續(xù)有多項(xiàng)產(chǎn)品獲批上市，有望快速豐富公司產(chǎn)品線。
（3）全面調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路和架構(gòu)
2022年下半年，公司重新梳理了銷(xiāo)售架構(gòu)，全面調(diào)整了公司銷(xiāo)售管理的模式，將按照產(chǎn)品劃分的事業(yè)部調(diào)整成按渠道劃分的銷(xiāo)售部。新設(shè)營(yíng)銷(xiāo)管理部，統(tǒng)籌公司整體的院內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)管理工作；新設(shè)招商部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品院內(nèi)招商工作；成立電商部，專門(mén)拓展線上渠道；成立零售部，主要布局院外及OTC渠道等。為配合未來(lái)研發(fā)產(chǎn)品的上市規(guī)劃，公司的整體銷(xiāo)售思路從產(chǎn)品維度轉(zhuǎn)變?yōu)榍朗袌?chǎng)維度，四個(gè)大的銷(xiāo)售板塊分別負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的院內(nèi)自營(yíng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的院內(nèi)招商、以及新零售（電商+OTC 藥房渠道）及海外市場(chǎng)。
為了提高公司整體的管理效率，公司重新調(diào)整組織架機(jī)構(gòu)和內(nèi)部管理流程，針對(duì)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，公司從供應(yīng)鏈管理、成本控制、商業(yè)資源整合、新的銷(xiāo)售渠道拓展等多維度推進(jìn)工作。為解決公司管理中存在的問(wèn)題，成立了若干專項(xiàng)行動(dòng)小組，做到每件事都有明確的負(fù)責(zé)人以及完成標(biāo)準(zhǔn)、完成時(shí)間，以更加精細(xì)、更加專業(yè)的管理提高公司的管理效率和盈利能力。
“提質(zhì)增效、流程再造”“降本增效、開(kāi)源節(jié)流”“立足臨床、加快研發(fā)”等都是公司貫穿全年的多項(xiàng)重點(diǎn)工作。
（5）海昌藥業(yè)加快研發(fā)進(jìn)度，積極拓展客戶
面對(duì)碘價(jià)格持續(xù)上漲對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成的影響，子公司海昌藥業(yè)一方面加大研發(fā)投入，加快產(chǎn)品研發(fā)注冊(cè)申報(bào)等進(jìn)度，力爭(zhēng)盡快增加在國(guó)內(nèi)可售產(chǎn)品的種類；另一方面，海昌藥業(yè)積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)和海外客戶，通過(guò)充分釋放產(chǎn)能以提升銷(xiāo)售規(guī)模和盈利能力。
Q3、九味鎮(zhèn)心顆粒未來(lái)銷(xiāo)售規(guī)劃如何？
九味鎮(zhèn)心顆粒是治療廣泛性焦慮癥的純中藥制劑，自上市以來(lái)廣受好評(píng)，目前在市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，并獲得良好的口碑。公司判斷該產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊，依然是公司重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)九味鎮(zhèn)心顆粒的銷(xiāo)售規(guī)劃及未來(lái)持續(xù)性增長(zhǎng)，公司已成立了專項(xiàng)工作組，從銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)推廣、生產(chǎn)成本等多方面進(jìn)行了調(diào)整。公司目前同時(shí)研發(fā)、儲(chǔ)備、合作開(kāi)發(fā)多項(xiàng)中樞神經(jīng)類產(chǎn)品，并圍繞九味鎮(zhèn)心顆粒開(kāi)發(fā)系列保健品，打造“玖衛(wèi)”品牌系列。
Q4、未來(lái)公司產(chǎn)品布局方向是否仍以仿制藥為主？
公司始終以解決醫(yī)生、患者的臨床需求為出發(fā)點(diǎn)，布局有市場(chǎng)前景的行業(yè)賽道。從目前的國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)看，仿制藥依然是國(guó)內(nèi)老百姓健康保障的“基本盤(pán)”，因此，近年內(nèi)公司產(chǎn)品的布局方向?qū)⑷砸愿叨朔轮扑帪橹?，同時(shí)公司也會(huì)在密切關(guān)注創(chuàng)新藥市場(chǎng)情況。
Q5、公司各產(chǎn)品線營(yíng)銷(xiāo)策略有怎樣的調(diào)整？
公司對(duì)銷(xiāo)售架構(gòu)進(jìn)行重新梳理后，確定了新的營(yíng)銷(xiāo)策略：釓類對(duì)比劑將成為本年度銷(xiāo)售重點(diǎn)，公司將積極開(kāi)拓新的醫(yī)院渠道；九味鎮(zhèn)心顆粒將加大學(xué)術(shù)推廣等力度，努力增加進(jìn)院數(shù)量，并加強(qiáng)與電商平臺(tái)的合作，提升新渠道對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)力度；碘類對(duì)比劑在充分保障集采中標(biāo)市場(chǎng)的供應(yīng)之外，依托碘帕醇注射液第一順位中標(biāo)集采優(yōu)勢(shì)打開(kāi)華南市場(chǎng)，積極爭(zhēng)取華南市場(chǎng)份額，對(duì)于掉標(biāo)的碘克沙醇注射液也將努力開(kāi)拓集采外市場(chǎng)份額。
Q6、公司在人才培養(yǎng)方面進(jìn)行了哪些工作？
在實(shí)現(xiàn)“中國(guó)醫(yī)藥制造百?gòu)?qiáng)企業(yè)”目標(biāo)的過(guò)程中，人力儲(chǔ)備至關(guān)重要，公司非常重視人才梯隊(duì)的搭建，并制定了一系列甄別和培養(yǎng)計(jì)劃。一方面，通過(guò)加強(qiáng)干部管理，確保工作任務(wù)及目標(biāo)的有力執(zhí)行；通過(guò)內(nèi)部競(jìng)聘擇優(yōu)提拔有能力有干勁的管理人員。同時(shí)每年開(kāi)展多項(xiàng)專業(yè)培訓(xùn)以提高中高層人員的職業(yè)素養(yǎng)；通過(guò)選拔核心員工，進(jìn)行人才儲(chǔ)備，并對(duì)入選員工進(jìn)行個(gè)性化培養(yǎng)，嚴(yán)格考核，以保證公司員工的能力提升及未來(lái)發(fā)展。
