新青年——資本市場(chǎng)新銳力量 | 北陸藥業(yè)王旭：賽車愛好者的再創(chuàng)業(yè)之路
北陸藥業(yè) 2022-05-02
在“五四”青年節(jié)到來(lái)之際，作為“資本市場(chǎng)新銳力量”的代表之一，北陸藥業(yè)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王旭先生日前接受了上海證券報(bào)的獨(dú)家專訪。在和記者的交流中，王旭先生暢談了他作為“二代接班”掌管上市公司后的種種感悟和心得，以下為專訪全文，轉(zhuǎn)載如下，以饗讀者。
產(chǎn)業(yè)迭代、競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈、政策密集出臺(tái)……醫(yī)藥行業(yè)“彎道超車”的故事愈發(fā)罕見，唯有“不確定性”成為常態(tài)。所有企業(yè)都在“大洗牌”中尋找答案，如何在不確定性之中生存發(fā)展，成了新的時(shí)代命題。
在此背景下，王旭正式接手了父親白手起家創(chuàng)立的北陸藥業(yè)，成為“二代接班”的典型代表。
“我看到過很多對(duì)‘二代’的討論，個(gè)人覺得‘二代’是一個(gè)中性的詞。創(chuàng)業(yè)跟守業(yè)都不容易。比起‘守業(yè)’，我認(rèn)為說‘再創(chuàng)業(yè)’更為恰當(dāng)”。日前，上證報(bào)在《新青年——資本市場(chǎng)新銳力量》系列主題調(diào)研中，專訪了北陸藥業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王旭，走進(jìn)他“再創(chuàng)業(yè)”的故事。
他說，愛上賽車，是因?yàn)樾枰紶柍殡x繁雜的工作，全情投入開車時(shí)的全神貫注，精神高度集中。
現(xiàn)在，王旭駕駛著北陸藥業(yè)這輛“賽車”，在醫(yī)藥這條“內(nèi)卷”的賽道上高速疾馳。
理想主義的天真赤誠(chéng)與商人的精明計(jì)算并存。而要理解一個(gè)人現(xiàn)在如何行事，就回到他的過去。
王旭在很小的時(shí)候就出國(guó)讀書了，他與父親共同生活的時(shí)間并不長(zhǎng)。記憶中父親最鮮明的樣子，是明知王旭喜歡汽車，日常卻不許他坐自己的奔馳轎車，“這是我的，喜歡就將來(lái)自己掙”。
出國(guó)留學(xué)的日子里，父親只負(fù)責(zé)保障他基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)、生活開支。王旭如果想有其他的消費(fèi)訴求，就要自己打工獲得。
自2011年回國(guó)進(jìn)入公司后，王旭沒有被空降到管理層，而是被父親安排到最基層的藥廠，從一線工人做起，歷經(jīng)銷售、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的層層歷練。并非蜻蜓點(diǎn)水地走過場(chǎng)，也沒有想象中的被優(yōu)待，董事長(zhǎng)公子變成北陸小王，一干就是六七年。
在基層中，王旭感受到一線同事的工作熱情，了解不同崗位對(duì)公司、行業(yè)及市場(chǎng)的理解，更直觀地接觸了公司的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。
“藥廠的工作，讓我明白北陸對(duì)于藥品質(zhì)量的態(tài)度，只有100分，99分也是0；對(duì)比劑產(chǎn)品的銷售工作，我了解了一線銷售同事的工作狀態(tài)和想法，了解市場(chǎng)和同行，了解客戶需求和動(dòng)向，核心專家資源也能抓在自己手里，不受別人掣肘。”這些都成為后來(lái)王旭管理公司、做經(jīng)營(yíng)決策的基礎(chǔ)。
那是一種思維方式：此后的生活中，無(wú)論是對(duì)待同事、朋友，還是家人，都愿意站在對(duì)方的角度思考問題；工作中，則學(xué)會(huì)用市場(chǎng)型思維、效益型思維、實(shí)干型思維做事，以可持續(xù)盈利為導(dǎo)向，從“乙方角度”分析和回應(yīng)市場(chǎng)客戶需求，秉持開放心態(tài)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)客戶自然綁定，提升市場(chǎng)占有率。
后來(lái)一路走上管理崗位，王旭的總結(jié)是——非常順利。他說，要感謝父親：“一方面，他和上一代高管的關(guān)系非常融洽、親密，我也是在上一代高管的關(guān)懷下長(zhǎng)大，他們都非常支持我。另一方面是父親絕對(duì)的放權(quán)。小到日常經(jīng)營(yíng)管理，大到投資并購(gòu)，此前的決定都獲得了父親的信任和支持。”
公司的工作人員都說，除了股東大會(huì)等重要的場(chǎng)合外，現(xiàn)在很難看到老董事長(zhǎng)的身影。在王旭看來(lái)，這是父親無(wú)聲的支持與認(rèn)可。
“企業(yè)要想做好，兩代人都要往中間使勁兒。上一代為下一代創(chuàng)造更多成長(zhǎng)和歷練的機(jī)會(huì)，一旦放手就要絕對(duì)的信任；而下一代對(duì)于上一代人要有絕對(duì)的理解和尊重，要有讓他們放心的資本。”
面對(duì)公司管理，不同的時(shí)代背景決定了兩代人不同的管理風(fēng)格。“創(chuàng)業(yè)是從無(wú)到有，平地蓋高樓，像我父親一樣，他們?cè)诠芾韺用婵赡芨P(guān)注于公司本身的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；守業(yè)聽起來(lái)是坐享其成、相對(duì)輕松。而我更愿意把接班的第二代叫做‘創(chuàng)二代’，也就是企業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)。30年后的現(xiàn)在，我還要學(xué)習(xí)、關(guān)注產(chǎn)品多元化、市場(chǎng)國(guó)際化、產(chǎn)業(yè)鏈整合等問題。”
王旭說，作為創(chuàng)二代，本身就站在了巨人的肩膀上。但他們也會(huì)被認(rèn)為，干好了是應(yīng)該的，干不好就是能力不足或進(jìn)取心不夠，所以實(shí)際面臨的壓力會(huì)更大。他熟悉的很多創(chuàng)二代的特點(diǎn)都是“非常拼”。
相對(duì)創(chuàng)新與絕對(duì)堅(jiān)守
過去幾年，醫(yī)藥行業(yè)絕對(duì)是“內(nèi)卷”最嚴(yán)重的行業(yè)之一。
不斷突破的病種與適應(yīng)癥，不斷調(diào)整的政策，持續(xù)的集采和價(jià)格戰(zhàn)，源源不斷的新上市企業(yè)和創(chuàng)始人軼事，一片紅海。在這其中，北陸藥業(yè)顯得“穩(wěn)且低調(diào)”。
比起風(fēng)口浪尖，或許按兵不動(dòng)卻依然存活的企業(yè)更有意思：這種“穩(wěn)”，是主動(dòng)選擇還是被動(dòng)接受？在整個(gè)過程中，是否有動(dòng)搖的時(shí)刻？在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，這種自我堅(jiān)持會(huì)導(dǎo)致什么結(jié)果？
身為企業(yè)管理者，這個(gè)過程里，不僅要克服外部的擾動(dòng)，還要克服內(nèi)心的動(dòng)搖。“（之前）也曾關(guān)注過主營(yíng)業(yè)務(wù)外的其他熱門醫(yī)藥細(xì)分領(lǐng)域，但及時(shí)剎車了。”面對(duì)風(fēng)口，王旭坦言曾動(dòng)搖過，但最終選擇做難而正確的事。
什么是難而正確的事？王旭的答案是：“不單純追求短期利益，保持初心，回歸制藥的本質(zhì)，持續(xù)為醫(yī)生解決臨床痛點(diǎn)，為患者提供安全有效的解決方案。”
北陸藥業(yè)是國(guó)內(nèi)造影劑龍頭企業(yè)之一，是國(guó)內(nèi)首家專業(yè)對(duì)比劑產(chǎn)品供應(yīng)商。對(duì)比劑產(chǎn)品是公司收入和利潤(rùn)的主要來(lái)源，也是公司一直深耕的領(lǐng)域。
截止目前，公司碘海醇、碘克沙醇、釓噴酸葡胺及碘帕醇注射液均通過一致性評(píng)價(jià)。其中碘海醇注射液在第五批全國(guó)藥品集中采購(gòu)中中標(biāo)，21年年底開始供應(yīng)北京、上海、遼寧、廣西、重慶等10個(gè)省市自治區(qū)，公司新品釓布醇注射液也有望于今年年內(nèi)上市銷售，進(jìn)一步豐富對(duì)比劑產(chǎn)品管線。
公司在北京·滄州渤海新區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園內(nèi)建設(shè)的釓噴酸葡胺原料藥生產(chǎn)線投產(chǎn)，生產(chǎn)工藝不斷優(yōu)化?？毓勺庸竞２帢I(yè)850噸碘造影劑原料藥項(xiàng)目一期工程已正式投產(chǎn)，二期工程已進(jìn)入開車試運(yùn)行階段，產(chǎn)能不斷釋放。
公司自主研發(fā)的九味鎮(zhèn)心顆粒是國(guó)內(nèi)第一個(gè)通過國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局批準(zhǔn)治療廣泛性焦慮癥的純中藥制劑。截至去年年底，九味鎮(zhèn)心顆粒已納入《精神障礙診療規(guī)范（2020版）》等14個(gè)診療規(guī)范及指南、共識(shí)。目前該產(chǎn)品已逐步應(yīng)用于醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科、精神科、睡眠科、消化內(nèi)科等科室，覆蓋國(guó)內(nèi)數(shù)千家醫(yī)藥終端。
積極拓展海外市場(chǎng)，推進(jìn)國(guó)際化布局也是北陸藥業(yè)近年來(lái)的重點(diǎn)工作之一。
目前公司已實(shí)現(xiàn)了對(duì)比劑制劑在6個(gè)國(guó)家的銷售。公司生產(chǎn)對(duì)比劑制劑的密云工廠也已啟動(dòng)歐盟EDQM GMP認(rèn)證項(xiàng)目的合規(guī)準(zhǔn)備工作。 王旭透露，對(duì)比劑制劑生產(chǎn)工廠的歐盟合規(guī)認(rèn)證工作力爭(zhēng)會(huì)在年內(nèi)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，預(yù)計(jì)2022年年內(nèi)完成產(chǎn)品注冊(cè)的國(guó)家、地區(qū)數(shù)量都將進(jìn)一步增加。
時(shí)代和環(huán)境沒有改變的，是王代雪和王旭父子二人的堅(jiān)持——堅(jiān)持制藥企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任感，堅(jiān)守保障藥品質(zhì)量底線，堅(jiān)定百年北陸的目標(biāo)。“質(zhì)量立本”始終被列在北陸藥業(yè)核心價(jià)值觀的首位。
書的封面上有一句話：“在不計(jì)其數(shù)的化合物中反復(fù)試錯(cuò)，沒有已知的公式。”這也是對(duì)千千萬(wàn)萬(wàn)醫(yī)藥人的描述。
工作中總是充滿了細(xì)水磨合的事，其中是無(wú)數(shù)的糾結(jié)，痛苦，往往不會(huì)順利、果敢、云淡風(fēng)輕。但這正是工作的本質(zhì)。王旭說，一個(gè)企業(yè)的管理者，當(dāng)然要承受無(wú)盡的壓力。但每個(gè)人都會(huì)有自己的壓力。
“剛進(jìn)公司時(shí)，和所有年輕人一樣，我只需要完成KPI，獲得領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)就會(huì)心花怒放。”王旭回憶道，接手北陸藥業(yè)的管理后，沒有人再為他設(shè)立目標(biāo)，但身上的壓力卻越來(lái)越大，自己當(dāng)上了領(lǐng)導(dǎo)，卻越來(lái)越難自我滿足。
“壓力無(wú)法化解，但它可以是一種正向的力量”，顯然，王旭已經(jīng)學(xué)會(huì)了和它共存。
在工作中做好“減法”，精簡(jiǎn)審批程序，減少溝通成本，提高工作效率；做好“加法”，變“查”為“管”，加強(qiáng)系統(tǒng)調(diào)研，了解一線實(shí)況，解決深層問題；做好“乘法”，胸中有全局，在全局中充分發(fā)揮職能作用，術(shù)業(yè)有專攻，提高分管領(lǐng)域工作專業(yè)化水平。盡管環(huán)境風(fēng)急浪高，北陸藥業(yè)依然努力去有條不紊的行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
當(dāng)初選擇開賽車，是因?yàn)樗?ldquo;便宜”——在所有賽車運(yùn)動(dòng)當(dāng)中，性價(jià)比最高的就是職業(yè)卡丁車。一輛頂級(jí)的意大利進(jìn)口職業(yè)卡丁車，售價(jià)大概6萬(wàn)人民幣。無(wú)需改裝，比拼的僅僅是車手的技術(shù)本身。
愛上賽車，因?yàn)橥跣裥枰紶柍殡x繁雜的工作，全情投入開車時(shí)的全神貫注，精神高度集中。
王旭給記者展示他的（職業(yè)）卡丁車的照片，畫風(fēng)卻沒有想象中的炫酷：車頭上印著北陸的LOGO，車身上竟噴涂著“九味”“鎮(zhèn)心”的字樣。他的賽車頭盔就放在辦公室的書架上，王旭想取下來(lái)給記者展示頭盔上印著的九位鎮(zhèn)心顆粒中的九種藥材圖案，卻尷尬地蹭了一手灰。
“現(xiàn)在一年去的次數(shù)一只手就能數(shù)清”。作為一家上市公司的掌門人，王旭賽車的這個(gè)愛好不貴，卻越來(lái)越“奢侈”。
另值得一提的是，曾在海外留學(xué)多年，并取得加拿大國(guó)籍的王旭，自2011年加入北陸藥業(yè)開始，10年間沒再去過加拿大。
回國(guó)后，他深入了解了中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀，看到了未來(lái)發(fā)展的廣闊機(jī)遇，重新認(rèn)識(shí)了中國(guó)商業(yè)文化。也是在這期間，他萌生歸國(guó)扎根的念頭。2020年底，王旭向中國(guó)公安部遞交了恢復(fù)中國(guó)國(guó)籍的申請(qǐng)，希望踏踏實(shí)實(shí)扎根中國(guó)發(fā)展。
“回歸一名普通的中國(guó)公民，為祖國(guó)的發(fā)展盡綿薄之力，為醫(yī)務(wù)工作者提供保質(zhì)保量的彈藥，我覺得是一件很了不起的事情”，王旭說。
